Kosmetika haqiqatan ham qimmatroqmi, yaxshiroqmi?

1. Pulingiz va terini parvarish qilish qayerda?

 

(1) Brend. Kosmetikaning narxini mahsulotning o'zi emas, balki brendning o'zi belgilaydi. Shuning uchun brend yaratish uchun reklama investitsiyalari juda muhimdirterini parvarish qilish mahsulotlari.

 

Kosmetika kompaniyasining pullari qanday sarflanishi va qanday ishlab topilishini ko'rish uchun L'Oreal Group kompaniyasini misol qilib olaylik.

 

Biz buni ko'rishimiz mumkin:

 

1. L'Oreal Group mahsulotlarining yalpi foyda marjasi 71,1% ni tashkil qiladi. Bu erda yalpi foyda marjasi quyidagicha hisoblanadi: (sotish - sotish qiymati) / sotish.

 

2, eng ko'p xarajat reklama va reklama xarajatlari bo'lib, 29,1% ga etadi va tegishli kanallar, ma'muriy va boshqa ma'muriy xarajatlar ham 21,4% ni tashkil qiladi. Ushbu ikki element xarajatlarning 50,5% ni tashkil qiladi.

 

3. Ar-ge xarajatlari 3,4% ni tashkil qiladi. Bu allaqachon ilmiy-tadqiqot ishlariga juda katta sarmoyadir. Mahalliy kosmetika kompaniyalari haqida gapirmasa ham, bu kirish nisbatidan oshib ketadigan bir nechta kosmetik kompaniyalar mavjud emas.

 

Ko'rinib turibdiki, xarajatlarning katta qismi marketing va kanallarga to'g'ri keladi va narxning 50,5% ni tashkil qiladi.

 

(2) Mahsulotning o'zi: Biz mahsulotning o'ziga qaraymiz. Darhaqiqat, xarajatlarning ushbu qismi sotish xarajatlariga kiritilgan bo'lib, bu erda sotish xarajatlari 28,9% ni tashkil qiladi. Chunki bu yerda sotish tannarxiga xomashyo, qadoqlash materiallari, ishlab chiqarish, logistika va transport xarajatlari kiradi. Biz uchun faqat qadoqlash materiallari va kosmetika uchun xom ashyo muhim. Ishlab chiqarish va logistika xarajatlaridan tashqari xomashyo tannarxi sotish tannarxida pastroq.

 

Va bizning qo'limizda bo'lgan mahsulotlar, albatta, mahsulotlardan foydalanishni aniqlaydi, ya'ni kosmetika uchun xom ashyo. Ammo achinarlisi shundaki, biz terini parvarish qilish vositalarini qo'limizga olamiz. Ko'p hollarda qadoqlash materiallari narxi xom ashyo tarkibining narxidan kattaroqdir!

 

Shunday qilib, sizning miyangiz rasmni to'ldiradi, sotish narxining 28,9 foizida qancha xom ashyo bor.

 

2. Narxlarning turli darajalari ingredientlardagi farqlarga olib keladimi?

 

Xom ashyo tannarxining mahsulot narxiga nisbati juda kichik. Agar yalpi foyda marjasi ta'qib qilinsa, mahsulot tannarxini nazorat qilish juda qattiq bo'ladi. Ya'ni, kanal narxi va reklama narxini korxonadan tashqarida o'zgartirish mumkin bo'lmaganda. Eng yaxshi narsa, yalpi foydani yaxshilash uchun ichkaridan boshlash va o'z mahsulotingizdan boshlashdir. Xarajatlarni tartibga solish yaxshi tanlovdir, ayniqsa an'anaviy kanallar ostida past darajadagi mahalliy mahsulotlar uchun. Qattiq raqobat tufayli yalpi foyda marjasi allaqachon juda past va u xom ashyo formulasining narxiga sezgir. Bu qimmat xom ashyoni qilish qobiliyatiga ega emas. .

 

Ammo agar u yuqori darajadagi mahsulot bo'lsa, foyda marjasi katta, mahsulotning o'ziga ko'proq pul sarflanadi, ammo bu chet elda yuqori darajadagi brenddir. Shu nuqtai nazardan, bir tiyinlik tovarlar o'rnatiladi.

 

Ammo u o'rnatilmaganda, hatto yuqori darajadagi brendlar ham ishlatiladigan xom ashyoning narxi yuqori bo'lishini anglatmaydi. Arzon narx formulasi bilan nima qilish mumkin, nega men uni qimmat ishlatishim kerak? Boss har doim ko'proq daromad olishni xohlaydi.

 

Buni ko'proq aytish mumkin, chunki kosmetik kompaniyalar odatda turli brendlar uchun retsept bo'lib, ular lazzatni o'zgartirish yoki ozgina reklama tarkibiy qismini qo'shish orqali turli brendlar uchun ishlatilishi mumkin.

 

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, Lancome kichik qora shishasi va Paris L'Oreal qora shishasining asosiy tarkibiy qismi "turli xamirturush fermentatsiyasi mahsuloti lizatidir". Diploid xamirturush fermentatsiyasi mahsuloti lizati terining shox pardasidagi metabolizmni kuchaytiradigan va hujayralarni tiklashda rol o'ynaydigan komponent hisoblanadi. Har ikkala ingredient bo'yicha ikkinchi o'rinda turadi, ya'ni tarkib past emas.

 

Natriy gialuronat va boshqa faol moddalar kabi hamma uchun tanish bo'lgan namlovchi moddalar ikkala mahsulotda ham mavjud, ammo ular oldin va keyin tartibga solinadi. Ya'ni, foydalanish tuyg'usini sozlash yoki boshqa komponentlarning ta'siriga mos kelish uchun miqdor o'rnatiladi.

 

3, turli ingredientlar terini parvarish qilish mahsulotlarida farqlarga olib keladimi?

 

uchrashuv. Oxir oqibat, terini parvarish qilish vositalarining farqiga olib keladigan narsa bu ingredientlar (va texnologiya)dagi farqdir. Har bir kompaniya tomonidan qo'llaniladigan texnologiya har xil bo'lgani uchun va teringizga kerak bo'lgan mahsulotlar har xil bo'lgani uchun siz turli markalarda eng mos kosmetikaga ega bo'lasiz. Misol uchun, ba'zi odamlar niatsinamid oqartirishni yaxshi deb aytishadi, lekin ba'zi odamlar uni hech qanday his-tuyg'u va bezovta qilmasdan ishlatishadi. Ba'zi odamlar VC oqartirishdan foydalanadilar, ta'siri juda yaxshi, lekin boshqalar hech qanday ta'sir yo'qligini sevish mumkin emas, deyishadi. Shuning uchun formuladagi ingredientlar va ishlatiladigan texnika va jarayonlar terini parvarish qilish ta'sirida hal qiluvchi omillardir.

 

Xom ashyo bir xil ko'rinishga ega bo'lsa ham, ammo xom ashyo miqdori boshqacha bo'lsa ham, bu mahsulotlarga ba'zi farqlar olib keladi. Shuning uchun, xom ashyo ro'yxatidan ikkalasi to'liq teng bo'lishi mumkin emas. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, ikkalasi ham xom ashyo narxida juda katta bo'shliqni ochmasa ham, ikkala mahsulot o'rtasidagi farq muqarrar ekanligini tushunish mumkin.

 

Shuning uchun, kosmetika imkon qadar qimmat emas. Terini parvarish qilish vositalaridan foydalanganda, brend tomonidan o'g'irlanib, brendning qimmat reklama xarajatlarini to'lashdan ko'ra, o'zingizga mos bo'lgan ingredientlarni umumlashtirishda yaxshi bo'lishingiz kerak.

 

1, terini parvarish qilish mahsulotlarining turli narx nuqtalarida bir xil kompaniya, texnologiya, hatto formulasi ham bir xil bo'lishi mumkin. Shuning uchun, narx qanchalik baland bo'lsa, mahsulot qanchalik samarali bo'ladi, deb aytish mumkin emas va u ingredientlar ro'yxatiga qarab baholanadi.

 

2, terini parvarish qilish mahsulotlarining turli bahosidagi turli kompaniyalar, odatda biroz qimmatroq materiallar, lekin mutlaq emas, chunki katta brendlar yuqori narxlarni sotish uchun oddiy xom ashyolardan foydalanadilar.

 

3, terini parvarish qilish ta'siriga qaror qilish kosmetika darajasi emas, balki funktsional ingredientlar va ishlatiladigan formulalar texnologiyasi va mahsulotning teringiz va atrof-muhit bilan moslik darajasidir.

 

Hangzhou Fuyang Sunshine Imp.&Exp. co., LTD.

 

Veb-sayt:www.fysunshine.com

 

Email:ss1@fysunshine.com